Lion Baits

[Michael]

как удержать цены на прежнем уровни, да еще увеличить маржу для оптовых клиентов.

С оптом засада... ИМХО тут один путь - максимальный онлайн и выход на розницу. Иначе всю маржу будешь оптовику отдавать. Хотя, конечно, на старте очень удобно большими партиями отдавать.

А вот по ценам... Опять имхо, но думаю будут позиции, которые будут давать минимальную маржу - условно в 5-10%, но зато они будут качать бренд. Тут уж сам каждый выбирает у кого какие позиции сильны. У тебя может это варенка... Но будут позиции, которые будут давать маржу, выезжая за счет бренда. Иначе сложно все держать в ценовой категории, тебе же надо объем держать. Но теже поп-апы, дипы, глю всякие, ликвиды, нейтральки, стик-миксы - все маржинальные позиции. Может какая линейка бойлов типа 10% глм Но объемы требует жертв и это низкая рентабельность основных позиций...

Новый курс евро видимо окончательно убьет импорт...

[Stamos]

С оптом засада... ИМХО тут один путь - максимальный онлайн и выход на розницу. Иначе всю маржу будешь оптовику отдавать. Хотя, конечно, на старте очень удобно большими партиями отдавать.
.

Да, согласен, это классика жанра, первые два года мы именно двигались таким курсом, но с популяризацией бренда, количество запросов от опта, торговых сетей, офлайн региональной розницы стало возрастать, причем очень существенно. Отказывая опту, я буду порождать еще больший уровень сопротивления и негатив со стороны различных категорий потребителей, косвенно или прямо, но это будет проявляться. Поэтому для себя принял решение подружится с оптом, увеличить максимально маржинальность товара, причем даже на оптовых продаж готов ничего не зарабатывать, закроюсь с других источников, а оставить только заработок со своей розницы. Но, это только по бойловой программе в части серий бойлов 20-24 мм.