Михаил, добрый вечер!
Объёмы продаж и динамика Lion Baits, конечно, впечатляют. Нам такие цифры даже в самых смелых снах пока ещё не приснились!
Если ориентироваться на ту оценку рынка, которую дал Исмаил, то мы на этом рынке имеем примерно 1%. Вернее - имели в прошлом году. А в этом году мы упали практически на треть. Первое полугодие у нас было провальным, затем, начиная с июля, продажи вернулись на уровень прошлого года.
Бойлы Лови Момент появились на рынке в конце лета 2017 года. Это были небольшие продажи по друзьям-знакомым.
В 2018 году было продано уже несколько тонн.
В 2019 году рост составил примерно 100% к объему предыдущего года.
В 2020 году минус 30% к прошлому году ...
Но это всё очень лукавые цифры
По моим ощущениям, Исмаил Викторович серьёзно занизил реальный объем рынка бойлов в России. Соотвественно, наша доля в нем в разы меньше. И у него, заодно, тоже
Применительно к нам, то мы пока болтаемся в зоне нечувствительности, то есть в тех объемах, которые никоим образом не могут оказать на рынок сколько-нибудь заметного влияния. Соотвественно, вряд ли мы что-то пока на рынке у кого-то забираем ...
Могу поделиться своим взглядом на этот рынок
Подавляющее большинство карполовов по своей сути не готово всю жизнь ловить на один и тот же бойл, или бойлы одного и того же производителя. И чем больше будет появляться разных новых предложений на рынке, тем меньше будет оставаться постоянных покупателей тех или иных бойловых брендов.
Из этого предположения вытекает следующее.
Любой вновь появляющийся бойловый бренд с высокой степенью вероятности может рассчитывать на хороший рост в первые два-три года, пожиная плоды врожденного инстинктивного интереса карполовов к новинкам в питании.
Но по прошествии этих двух-трех лет с той же высокой степенью вероятности последует серьезное падение, поскольку интерес покупателей переключится на другие новинки. Причем новые бренды в смысле новизны всегда будут иметь преимущество перед новыми продуктами старого производителя.
... И такое падение будет тем чувствительней, чем сильнее успеет вырасти производитель за свои первые два-три года ...
Ответить с цитированием