Lion Baits

[Stamos]

Michael, специфика рыболовного товара такова, что есть возможность его продавать в разных ценовых нишах. Объективно, такого продукта не так много в товарном диапазоне, поэтому ничего удивительного нет. Основное деление а) импорт - б) отечественный производитель. Если с импортом более мене все ровно, там дешево не может быть и ценообразование идет по пути классической рентабельности бизнеса (не больше и не меньше), то отечественный сегмент разумеется распределяется по ценовым полкам со всеми вытекающими жанрами по ее продвижению и реализации.

Весь кластер отечественных производителей можно разделить на два подтипа "А" и "В"

- тип "А" не многочисленный, но самый устойчивый. Это независимые производства, с собственными производственными мощностями, которые сами производят, сами продают, сами поют и танцую. Имеют большой объем и ассортимент выпускаемой продукции.

- тип "В" более многочисленный, как правило во главе стоит лицо или группа лиц из числа бывших и действующих спортсменов, популярных блогеров и пр, которые собрав под свое влияние одно или несколько мелких производств, индивидуальных мастеров представляют рынку совокупный продукт под соей ТМ. При этом производители не обладают собственными средствами производства, товарно сырьевыми запасами и другими производственными мощностями.

На основе этих двух типов "А" и "В" строится и цена на отечественный продукт. Ну, если в общих чертах, без частностей и нюансов.

[Oleg_GOR]

На основе этих двух типов "А" и "В" строится и цена на отечественный продукт. Ну, если в общих чертах, без частностей и нюансов.

Исмаил, Вангую. Все будет, как с воблерами лет двадцать назад.

1. Аудитория рыболовов, понимающая что, зачем и почему. Независимо от Брэнда и цены.
2. Те, кто покупает то, о чем в последнем рыболовном журнале напечатано. Утрированно, имею ввиду разную рекламу и маркетинг.
3. Те кто оценивает по цене и брэнду. Кому дороже и известнее только хорошо, кому дешевле только по карману. Но отзывы коллег, тоже не безразличны.
4. Ноу нейм. Хоть офигенная вещь по дорогой цене, хоть полная фигня за копейки.

Первая категория (кошки) самая малая. Дележ финансового пирога всегда шел между второй (звезды) и третьей (коровы) категорией. Четвертая (наверное собаки?). А весь рынок, это "проблемные дети".

[Stamos]

Исмаил, Вангую. Все будет, как с воблерами лет двадцать назад

Олег, не, увы ... не вангуешь уже... сорри, но это все от твоей не любви к маркетплейсам.

Они все перевернули с ног на голову. Может рассказывал, но ничего страшного, повторюсь...

2015 год. Сидим с партнером сербом в московской кафешки, убеждаю и уговариваю его зайти на ВБ и Ламоду. Я как раз с какого-то бизнес-форума. Поругались. Утром звонит с извинениями, мол ладно, ты партер, если настаиваешь давай попробуем. Уже с 2020 года 80% всех продаж дает ВБ. Немного ускорила процесс пандемия, но и без нее все тенденции были только в рост. До 2019 года мы участвовали в 3-4 обувных выставках, сейчас вообще в них нет смысла.
В рыболовном рынке будет примерно в этом же ключе. Вопрос с выставками я для себя закрыл, лучше эти средства потрачу на акции в различных площадках, эффект от которых в десятки раз будет выше. Для второй категории (звезды) дорога на маркетплейсы заказана, там место только для одного пассажира.

Я вчера буквально смотрел по магазинам - даже без подсчетов и статистики видно сколько новых компаний прибавляется на различных интернет площадках. Бьюсь об заклад, что их количество к концу следующего года утроится!

Твои пункты 1-4 сегодня имеют только частичную актуальность, завтра это уже устаревшие навсегда понятия и алгоритмы.