Лидогенерация и ее последствия
Сейчас открыл для себя инфобизнес. Врываюсь в тренинги. И, как говорит М.И., там много всяких теорий и параллелей с рыбалкой можно вытащить.
Лидогенерация - это процесс создания потока клиентов на сайт. Ну, или куда-нибудь еще. Далее, этих лидов обрабатывает начинка сайта/группы в соцсетях/встреча и пр. Грубо говоря, от того, насколько правильно будет построен сайт, насколько четко будет соответствовать место, куда приземляется лид его контекстному запросу, а значит, и рекламному объявлению, по которому он кликнул, от того, как построена структура страниц и многого другого зависят вероятности конверсии лида в клиента.
Короче, если вы, например, Шевчук, или Миненко, и сгенерите поток клиентов при помощи большого рекламного бюджета (300 кг сыпухи) - на вас польется поток лидов. Струя тугая такая. Условно говоря лидов бесконечно количество, как и карпа в водоеме. Если у вас не будет подготовки и материальной базы, ваши крючки (рекламные тексты) будут тупыми, леска гнилой (неподготовленность к переговорам) и т.д., и при вываживании (переговорах) вы будете совершать ошибки - ваш КПД будет низким (сходы, незасечки)))).
Ну, это все понятно. Дальше - больше.
Короче, там много аналогий грубо говоря, в бизнесе есть много стадий и много ям.
2 из них - самые первые - это:
1. Яма 1 уровня - ты не можешь заработать денег (ты не можешь поймать карпа на бойл). И ты топчешься, боишься, у тебя в голове много тараканов и т.д.
2. Яма 2 уровня - ты не можешь заработать больше чем (грубо) 1 миллион в месяц чистыми. (ты не можешь поймать тонну на Медвежке). То есть ты на бойл поймал, но ты для себя - это лучший рыболов. То есть ты знаешь, что есть лучше тебя, но в своей команде - ты типа самый крутой. И вот тут проблемы возникают.
Я подшучивал раньше над парой Лапушинский - Артюхин, типа как они всесте ловят? Миша такой типа спокойный, а Артюхин весь на эмоциях всегда. Сейчас я понял. Серега - это тот, кто делает экшн в команде. Выносит мозг своими идеями. А Миша всю эту кашу идей и мозгов разбирает и раскладывает по полочкам. В итоге мы приходим к системной рыбалке.
То есть, грубо 2 Артюхиных или 2 Лапушинских ловили бы хуже, чем Артюхин-Лапушинский. Вот и парадокс.
Теперь об ошибках. Условно, есть 2 стратегии построения команды - аля Носорог и аля Лапушинский.
Носорожик выбрал очень интересную, и сейчас я это понимаю, максимально эффективную систему - это делегирование полномочий. То есть грубо - он разобрал функциональные обязанности всех участников команды и выбрал то, что у него получается лучше остальных. Остальные - он делегировал Генсону. Это намного эффективнее техники, когда пара делит 4 удилища по 2 и каждый ловит сам, выполняя и те действия, которые ему нравятся, и те, которые он не любит. Это тож самое, если бы на стройке вместо бригадира и рабочего бегало бы 2 бригадира, которые пытаются построить свою половину здания.
Короче: единственный выход построить на данном этапе сильную команду - это
1. Делегировать полномочия
2. Построить линейную систему управления (когда твой напарник выполняет только те вещи, которые у него получаются лучше, и ты туда не лезешь)
3. Пара должна состоять из 2-х разных психотипов. Условно человека ахтунга и человека - системы. Первый созидает, второй его продукты созидания приводит в порядок. При этом они на равных правах.
Далее очень интересные вещи возникают, когда ты умеешь ловить рыбу. И поймал тонну. Это примерно то же самое, когда ты смог заработать 1,2 или 3 миллиона чистыми в месяц. Что дальше? Как и куда расти дальше?
У меня есть варианты, но хотелось бы выслушать и вас.
Комментарии
Трекбэков
Всего трекбэков 0
Ссылка трекбэка: